現(xiàn)代中餐業(yè)的快速發(fā)展，為眾多食品原料供應商提供了越來越多的機會，食品企業(yè)也越來越關注中式餐飲業(yè)這塊“香餑餑”。食品企業(yè)對接餐飲業(yè)，助力餐飲企業(yè)后廚工業(yè)化，是中餐又好又快發(fā)展的突破口之一。資源型食品企業(yè)應該把握機遇，建立品牌，從四大方面著手，以統(tǒng)一品質、安全綠色的產品滿足用戶需求，謀求和餐飲業(yè)一起發(fā)展。
特約撰稿 吳駿良
第一招 找準市場 方便為王
后廚工業(yè)化，首先為的就是方便、快捷，讓后廚用最短的時間、最少的人工，做最多的、品質一致的菜。
這方面的例子很多。比如，馬蹄削皮是一件很繁瑣的事情，于是馬蹄罐頭在后廚得到了廣泛應用;黃記煌打出“無廚師餐廳”的概念，半成品功不可沒;土豆泥在很多菜品中都是不可缺少的原料，工業(yè)化產品便可以將后廚從削皮、熬煮中解脫出來;餐廳常用的高湯熬制費時，哪個企業(yè)能夠解決餐廳的這一問題，占領高湯市場便不是難事。濃湯寶可以讓高湯進入千家萬戶，工業(yè)化高湯為什么就不能進入千萬餐廳飯店?
大量使用工業(yè)化、標準化、品牌化的半成品，成就了肯德基、麥當勞、必勝客等西式餐飲，但中餐連鎖目前半成品原料使用率還很低。中心廚房的供應常趕不上發(fā)展過快的門店需求，原材料質量的標準和統(tǒng)一很難達到，非連鎖中餐半成品原料使用更是存在大量空白。這方面，中餐需要潛心努力，向洋餐飲好好學習。
第二招 不拘一格 特色創(chuàng)新
中餐館里幾乎每道菜都有自己的特色，各種新菜品也層出不窮。滿足餐飲業(yè)不斷出新的需求，特色產品、地方特產、創(chuàng)新產品是農業(yè)產業(yè)化企業(yè)與餐飲業(yè)對接的關鍵點所在。
地方特產加工成半成品，比如罐頭等，就可以解決保存、運輸?shù)葐栴}，讓地方特產走出區(qū)域;養(yǎng)生是人們高度關注的話題，中餐不乏以滋補為主的特色菜，誰能開發(fā)方便后廚使用的藥食兩用食材半成品，誰就能在后廚開發(fā)新菜品中搶占先機;即使同一種原料，也可以加工成不同形態(tài)，無論粉、醬、末，還是切丁、切條，都有用武之地。
沒有做不到，只有想不到，中餐菜品千姿百態(tài)，產品需求千變萬化，這也正為食品加工企業(yè)提供了巨大的創(chuàng)新空間。
第三招 品質外化 便于識別
好東西要讓人看得見，這就是品質外在化。
美國營銷界有一個著名的案例，為了讓自己出售的雞與眾不同，普渡先生對雞進行了改良，比如用生物學上的雜交以及使用特殊的飼料等，使得他的雞不但品種上與其他雞不同，雞吃了特殊的飼料后，雞皮和平�？吹降碾u不一樣，變成了金黃色。通過設計風洞解決了困擾顧客的雞毛殘留問題。另外還優(yōu)化銷售環(huán)節(jié)，雞肉直接通過冷藏車運輸，當送到零售商手中時還是新鮮的。通過這些方法，一眼就可以將普渡先生的雞與其他產品區(qū)分開來，從而受到客戶青睞。
再比如，出口產品在人們的心目中，一直有著高標準、高品質的印象，出口企業(yè)華圣果業(yè)打出了“有護照，好蘋果”的概念;在產品的選材和加工上多下功夫，使之區(qū)別于同類產品;通過包裝，對不同規(guī)格、不同產地、不同名稱的標注，將華圣蘋果與大路貨產品區(qū)分開來，有效地產生心理上、認識上的差異。
第四招 體驗營銷 產品說話
體驗營銷也是農業(yè)產業(yè)化企業(yè)做出品牌、打開市場的利器。在餐飲行業(yè)反饋往往更加直接，資源型食品企業(yè)要進入餐飲后廚，一定要讓客戶直觀地感受到工業(yè)化半成品與原生態(tài)食品的不同，邀請采購主管到生產基地參觀，了解產品品質的可靠保障;組織產品品嘗，讓目標對象對產品有真情實感;贈送試用品，省時省力的產品自然會贏得后廚的青睞;參加各種業(yè)內展會，集中展示自己，啟發(fā)引領行業(yè)。
餐飲后廚工業(yè)化方興未艾，目前尚未引起高度重視，競爭并不充分，蘊藏著極大發(fā)展空間，對有心人來說商機無限。
■作者簡介：
吳駿良，從事餐飲業(yè)28年，致力于中西餐飲食品味道標準化、生產規(guī)�；⒘鞒炭茖W化、配方數(shù)據(jù)化，曾服務于真功夫等多家知名快餐連鎖企業(yè)。
熟悉餐飲企業(yè)標準化作業(yè)和工業(yè)化生產，在大型廚房設備投資、中央廚房建設及運轉、采購、倉儲、物流、銷售、菜品改良、菜品工業(yè)化生產、菜品標準化研發(fā)、菜品標準化技法(烤、蒸、燜、燒、微波類)等標準化食品產品研發(fā)、技術培訓，質檢品控、廚務管理領域具有豐富的經驗。
摘自<中華冷凍食品網>